當前位置:北京大學EDP高層管理培訓網 >> 北大新聞 >> 瀏覽文章

報名流程

1、提交報名表
學員可致電王老師13910846451索取報名表或在線報名,并致電確認。
2、審核登記
招生辦收到報名表與學員電話確認核實,審核通過后登記注冊;
3、發入學通知書
注冊后,招生辦通過郵件或快遞形式 為學員發放入學通知書;
4、繳納學費
學員收到通知書后,將學費匯入北京大學賬號并將匯款底單傳真
5、發上課通知
教務組收到學員匯款底單及培訓費用后,發放詳細上課通知書;
6、學員按時上課
學員準時攜帶上課通知及相關材料到 北京大學報到,參加培訓。

聯系我們

更多>>

聯系人:王老師
手機:13910846451(同微信)
電話/傳真:010-62750337
郵箱:[email protected]
郵政編碼:100084
地址:海淀區頤和園路5號北京大學校內

企業CEO總裁班:淺談銷售人員的獻身精神對企業發展的作用

日期:2018年03月28日 ; 屬于:北大新聞

(1)確立以人為本的價值觀念。決策者必須明白包括銷售人員在內的所有員工是企業最為重要的資產,應該信任他們、尊重他們,使他們積極參與和銷售工作有關的決策,鼓勵他們不斷成長,希望他們發揮最大的潛力。同時,將這種價值觀變為企業的規章制度,并落實為企業的日常行動。

(2)自我實現的需要。銷售人員自我實現的需要比起企業內其他員工來說表現得更為強烈。因此,在雇員具有高度獻身精神的企業中,企業都積極開展促進銷售人員自我實現的實踐,其目的是確保所有銷售人員都能夠得到每一個自我實現的機會。為了做到這一點,就必須認可自我實現、增加銷售人員工作的挑戰性、對銷售人員進行更多的授權、制定銷售人員職業發展規劃等。

(3)薪酬模式。企業不僅要建立公平的薪酬模式,而且應該建立一種能夠使銷售人員將自己看作是企業一部分的薪酬模式。這意味著銷售人員能夠在景氣的年份分享企業的利潤,同時也能夠在不景氣的年份分擔企業的負擔。這樣,就在銷售人員的薪酬中包括了一定的風險。制定銷售人員持股計劃,能夠鼓勵銷售人員認為他們自己在企業中有較大的投資。另外,強調銷售人員自己報告工作時間,有利于銷售人員歸屬意識的形成。

(4)工作安全感。穩定的雇傭和不斷改善銷售人員的福利是非常必要的。優秀的銷售人員容易獲得工作安全感。如果銷售人員能夠為企業獲取利潤,企業是不可能辭退他們的,而且企業的競爭對手和其他一些類似行業也需要資深的銷售人員。企業為員工提供就業安全的管理實踐包括:將每一位雇員工資中的大部分定為浮動的;對銷售人員進行培訓;使用一定數量的臨時人員等。

這些成功企業的經驗表明,銷售人員在企業創造的這種工作環境中,能夠將他們所有的資質和能力發揮出來,并且能夠實現他們個人的需要。另外,這些措施又能夠通過將銷售人員的目標和企業的目標相互融合來幫助企業贏得銷售人員的獻身精神。在一個對員工的創造性和積極性要求比過去任何時候都要高的時代,具有獻身精神的銷售人員已經成為企業最好的競爭資源。

香港权【一波中特】→